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如何做全國、性網(wǎng)絡營銷

點擊次數(shù):2451 更新時間:2012-07-04

大家都知道網(wǎng)絡營銷是無地域性、無國界性的,利用網(wǎng)絡營銷,可以把你的產(chǎn)品推廣到本地,到全國,到,不久的將來,還可能到外星球。網(wǎng)絡營銷*,本地網(wǎng)絡營銷很多企業(yè)比較熟悉,但是做全國性性的網(wǎng)絡營銷,有很多朋友就一頭霧水,網(wǎng)絡營銷如何做全國性性的網(wǎng)絡營銷,關鍵在于確定目標客戶,分析目標客戶

做網(wǎng)絡營銷,有很多影響因素,網(wǎng)絡營銷前的準備,網(wǎng)絡方案的制定,網(wǎng)絡營銷方案的執(zhí)行,網(wǎng)絡營銷效果的監(jiān)控,都可以影響網(wǎng)絡營銷的效果,其中還有一點,對目標客戶的分析和追蹤,決定網(wǎng)絡營銷是否成功,決定是否比其他做網(wǎng)絡營銷公司更成功,作用很大。

一、環(huán)境決定你的客戶

做網(wǎng)絡營銷的你,應該時刻清楚地知道你的客戶(廣告點擊)來自哪里。了解這些信息對你有多大的價值?假如你是一家生產(chǎn)羽絨服的服裝加工企業(yè),你的客戶有多少來自平均氣溫超過30度的熱帶地區(qū)?一家主營豬肉漢堡加工的企業(yè)應該在伊斯蘭地區(qū)進行網(wǎng)絡推廣嗎?你不必是一個網(wǎng)絡營銷天才就可以回答這些問題。可惜,在實際的網(wǎng)絡營銷中,你面對的情況要比這復雜的多。

二、分析、了解你的客戶

只有弄清楚你了目標客戶,才能把產(chǎn)品賣給想買的顧客,這就是成功營銷的秘訣。對顧客了解越多,你的推銷就越,成功的幾率也就越高。利用百度后臺統(tǒng)計或者google統(tǒng)計關鍵詞工具,關鍵字廣告的匹配技術,準確地找到顧客并不難,而且你還可以獲得關于客戶行為的詳盡報告,包括你的客戶在什么時段點擊,或者看到你的廣告,以及他們究竟分布在哪些地區(qū)。例如google統(tǒng)計每天會把不同國家、地區(qū)和城市的數(shù)據(jù)集中在一起,根據(jù)你的帳戶、廣告計劃或者廣告組進行實時的分析統(tǒng)計。這些數(shù)據(jù)可以讓你準確地追蹤客戶的來源(究竟是冰天雪地的哈爾濱,還是陽光明媚的邁阿密),并了解自己的廣告在不同地區(qū)的點擊數(shù)量、展示次數(shù),以及點擊—收益轉(zhuǎn)化率。

三、怎樣確定我的目標客戶

這些信息對網(wǎng)絡營銷到底有什么幫助呢?有一位銷售冰激凌的商人在美國全境推銷他的產(chǎn)品。通過google統(tǒng)計的地區(qū)情況報告,他發(fā)現(xiàn)自己的廣告在炎熱的邁阿密和鳳凰城均收到不錯的效果,但同時也發(fā)現(xiàn)在位于北極圈附近的阿拉斯加州的朱諾市也有數(shù)量可觀的顧客。于是他及時調(diào)整廣告策略,在那些廣告效果良好的地區(qū)重點進行推廣,從而大大提高了廣告的收益率。

同樣,一家在中國烏魯木齊面做玉石生意的企業(yè),其經(jīng)營范圍從玉雕到首飾樣樣都有,既負責銷售,又負責配送。根據(jù)google統(tǒng)計提供的地區(qū)廣告效果信息,企業(yè)的銷售主管發(fā)現(xiàn)不但在杭州、蘇州、廣州等熱門地區(qū)需求旺盛,而且在臨近的沈陽等地也有為數(shù)眾多的買家。通過對廣告目標區(qū)域的調(diào)整,這家企業(yè)不僅開辟了全新的市場,甚至還大大降低了貨物配送的成本,從而使廣告投資的回報率zui大化。

對于網(wǎng)絡營銷來說,對癥下藥、有的放矢的營銷永遠比大撒網(wǎng)的方式更為有效。對進行全國、性的網(wǎng)絡營銷更為重要。找到的你客戶群,收獲zui為有效的網(wǎng)絡營銷吧!

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